Текст не продаёт! Что сделано не так?

Реклама – это не та область, где позволительно щегольнуть своим литературным талантом. Свои романы несите в издательство, а заказчику пишите эффективные продающие тексты. К сожалению, этого принципа очень сложно придерживаться, когда ты молод, у тебя впереди долгая карьера, полная взлётов и падений, а на столе первый заказ. Так и хочется показать своему работодателю свой литературный талант. Представим такую ситуацию…

Вот он, долгожданный заказ. Вы так долго его ждали, мечтали о том как уникальные статьи для сайтов в мгновение ока сделают ресурс популярным, а телефон будет разрываться от звонков заказчиков, мечтающих вас заполучить. Вот вы всю ночь просидели над клавиатурой и написали, действительно гениальный текст. Стиль – отточен, метафоры великолепны, юмор – идеален. Заказчик же со скептическим взглядом пролистал текст и… отказал.

Где же вы допустили ошибку? Может быть та метафора была не к месту? Не расстраивайтесь сильно, но не у месту было практически всё. Проблема в том, что рекламный текст – это особенный текст, а не рассказ или сонет. Он встречает сопротивление в сознании потребителя. Просто потому, что несчастный русский покупатель привык к тому, что ему сначала обещают «золотые горы», а потом обманывают. Так что задача копирайтера преодолеть этот барьер. Ему нужно руководствоваться особенностями восприятия рекламы. Собственно в этом и заключаются главные секреты копирайтинга, и охватывают они не только содержание текста, но и форму.

Применительно к содержанию, важно отметить следующие моменты:

Решите для кого и для чего вы пишите этот текст.

Узнайте своего будущего читателя полностью. Какого его финансовое состояние, что он любит, а что нет, о чём мечтает, а чего боится. Глупо предлагать несчастной домохозяйке купить йогурт и описывать технологии его производства, употреблять в тексте огромное количество научных и профессиональных терминов. Помните, что ваша задача не продемонстрировать свою эрудицию, а убедить и увлечь потребителя. Поэтому вам надо написать не окололитературный текст, а продающий. Здесь чем понятнее, тем эффективнее. Сможете задействовать юмор? Да никто вам не запрещает, главное чтобы он был понятен среднестатистическому представителю целевой аудитории.

Не забывайте о схеме: Внимание-Интерес-Желание-Действие Она может превратить текст в настоящее произведение рекламного искусства. Опираясь на этот принцип, вы сможете разработать грамотную и эффективную композицию.

Также следует писать в соответствии с правилом: меньше текста – больше информативности. Конечно, не стоит перебарщивать и писать через запятую характеристики товара, стоимость услуг, не оформляя это в связанный текст.

Кроме того не стоит недооценивать значение оформления текста статьи, ведь с помощью таких нехитрых манипуляции в внешним видом текста, как широкие поля и абзацы, можно значительно повысить читабельность текста, за что потребитель вам скажет: «Спасибо!»